Web marketing: cos’è, come funziona e perché è necessario nel 2024

Il web marketing continuerà a crescere.

Non si tratta di un fenomeno nuovo, ma se ci pensi è sconvolgente. Ha messo in discussione le regole della comunicazione, delle tecniche di vendita e si evolve nel contesto digitale. 

Il business è fatto di comunicazione e di relazioni tra le persone. Che siano riunioni, occasioni di pubbliche relazioni, contesti creati apposta per la realizzazione di partnership, la ricerca di prodotti o servizi e la vendita, la linfa degli affari è il networking.

Il web marketing porta tutte queste pratiche nel contesto digitale, dunque non stravolge ma evolve. Se vuoi che la tua azienda rimanga competitiva in questo nuovo panorama online, che non dà alcun segno di voler retrocedere, devi adattarti alle ultime innovazioni.

Dove c’era il contesto sociale ora c’è il social network, dove c’era il cartellone ora c’è l’advertising sul web. 

Dunque, non puoi più permetterti di non sfruttare le tecniche e le tecnologie del web marketing per la tua impresa o attività.

Sarebbe come continuare ad andare a cavallo mentre tutti gli altri si muovono in auto.

Perciò ecco quello che devi fare: informati, impara e adotta le strategie migliori per ottenere dei concreti vantaggi per il tuo business. 

Ti stai chiedendo da dove iniziare? 

In questa guida al web marketing e al suo significato, ho incluso tutte le informazioni che devi sapere. È un po’ lunga ma molto dettagliata, perché non volevo trascurare nulla.

Se, invece, stai cercando un modo più immediato per far evolvere la tua azienda, clicca il pulsante qui sotto e scopri la mia consulenza personalizzata. 

Unendo la mia strategia di marketing mix alle mie competenze di business coaching, andremo a rivedere le tue modalità di comunicazione e di vendita, così da ottenere più clienti e più vendite.

Cos’è il Web Marketing?

Prima di entrare nel dettaglio delle strategie da attuare in rete, vorrei chiarire il significato di web marketing e darne una definizione precisa.

Il web marketing si riferisce al processo di promozione della tua attività attraverso l’utilizzo di Internet e dei suoi strumenti in maniera pianificata e strategica. 

Per sintetizzare il significato di marketing digitale si può dire che è quel processo che serve per portare il tuo messaggio agli utenti, in maniera efficace e attraverso i canali online.

Oggi è in assoluto il modo che meglio ti può aiutare a promuovere la tua azienda e a mettere i tuoi prodotti o servizi alla portata dei consumatori.

Analizzandolo nel dettaglio, ci si accorge che il web marketing assume molte forme, dai banner pubblicitari alle promozioni via e-mail, dalle strategie di ottimizzazione delle tue pagine web fino ai post sui social media.

Ma di questo non devi preoccuparti, perché ti aiuterò io.

Nel corso della mia carriera mi sono misurato ogni giorno, e continuo a farlo tutt’ora, con tutte le tecniche e le tecnologie relative al marketing e alla vendita. 

Per farti capire ancora meglio il valore di una digital strategy nel business di oggi, vediamo gli elementi del web marketing e come si differenzia da quello tradizionale.

• Marketing tradizionale: vengono utilizzati gli eventi in presenza, i cartelloni pubblicitari, i manifesti, volantini, le radio, la TV e tutti quei supporti che abbiamo ancora oggi ma che non hanno a che fare con il mondo di internet;
• Web marketing: nella comunicazione sono previsti tutti i canali disponibili in rete. La vera rivoluzione risiede nel fatto di poter monitorare e analizzare tutte le attività di promozione messe in campo attraverso i programmi di tracciamento e analisi dei dati.

Grazie a questi approfondimenti circa la definizione di web marketing, è chiaro comprendere che grazie a quest’ultimo è possibile avere un riscontro diretto e quasi in tempo reale di tutte le attività promosse per vedere cosa funziona, cosa deve essere corretto e il numero esatto di obiettivi raggiunti.

Oltre a questo, troviamo un’altra serie di benefici come i costi ridotti, la possibilità di valutare gli investimenti più proficui, una grande quantità di opzioni tra cui scegliere per la comunicazione e la possibilità di raggiungere quotidianamente il proprio pubblico.

Perché il web marketing è importante per le aziende? 

A questa domanda segue una facile risposta: perché internet oggi è necessario.

Prova a pensare ad un’azienda completamente scollegata dal web. Gli utenti non potrebbero trovare informazioni sugli orari di apertura, seguire il lancio delle novità in tempo reale, oppure leggere le recensioni e le testimonianze di altri clienti.

In sintesi, quell’azienda è come se non esistesse.

Inoltre, attraverso il web puoi creare funnel di vendita, ovvero percorsi che ti permetteranno di trasformare dei semplici visitatori in clienti fedeli pronti a comprare i tuoi prodotti o servizi. In rete, hai anche la possibilità di tenere monitorati gli andamenti, quindi capire se quello che stai facendo funziona. 

Questo ti permette di incrementare gli investimenti dove serve, sistemare ciò che non sta producendo risultati e valutare tutti gli obiettivi raggiunti.

Le strategie di marketing, che vedremo tra poco nei prossimi paragrafi, servono a integrare e ottimizzare le strategie commerciali, aumentare la brand awareness e favorire relazioni profonde con i clienti, potenziando così il business in modo efficace e sostenibile.

Inoltre, attraverso le strategie digitali hai la possibilità di tenere monitorati gli andamenti, quindi capire se quello che stai facendo funziona. Questo ti permette di incrementare gli investimenti dove serve, sistemare ciò che non sta producendo risultati e valutare tutti gli obiettivi raggiunti.

Quali sono i vantaggi del marketing online?

Abbiamo già messo molta carne al fuoco, ma ora ti voglio riassumere in modo schematico tutti i vantaggi del digital marketing:

1. Raggiungi il pubblico giusto: questo aspetto non è affatto da sottovalutare perché il marketing tradizionale ti permetteva di selezionare il pubblico di destinazione solamente in modo sommario. Il web marketing, invece, ti consente di raggiungere proprio il cliente ideale per il tuo prodotto o servizio basandoti sulle sue informazioni personali, sugli interessi, sui bisogni e anche sulle sue paure;
2. Costruisci il tuo Personal Branding: l’immagine dell’azienda è molto importante per attirare potenziali clienti che ancora non ti conoscono. Puoi manovrare tutti i canali del digital marketing per creare esattamente l’immagine che vuoi trasmettere della tua azienda scegliendo i contenuti da condividere, il tono di voce e il messaggio da veicolare.
3. Misuri i risultati: ogni strategia di marketing online ti permette di monitorare una grande quantità di dati che ti aiutano a capire se la tua campagna ha raggiunto l’obiettivo che ti eri prefissato, se va modificato qualcosa, se ha raggiunto il pubblico giusto, quante interazioni ha avuto, ecc.
4. Riduci i costi: ogni attività di marketing ha dei costi, è inevitabile. Ma se prima pubblicare una pagina su un quotidiano cartaceo ti poteva costare anche centinaia di euro, ora puoi attivare una campagna sponsorizzata su Facebook con pochi euro e raggiungere già un risultato interessante. Quindi non ti dirò che il digital marketing è gratis, ma che è economicamente molto più conveniente rispetto a tutti gli altri strumenti a tua disposizione.

Con quali strategie è possibile fare marketing sul web

Il web marketing comprende una serie di attività e di strumenti che puoi adottare per rendere più visibile la tua azienda, intercettare e attirare i tuoi potenziali clienti, promuovere i tuoi prodotti e servizi, portare i consumatori fino al momento della conversione in clienti effettivi.

Il modo migliore per trovare clienti oggi è affidarsi al metodo di Inbound marketing, che si basa su una logica di attrazione del cliente. 

Quindi immagina di veicolare dei contenuti che sappiano parlare ai consumatori e in grado di cogliere la loro attenzione. Quando le persone vedono che nelle tue offerte trovano la soluzione ai loro problemi, saranno automaticamente predisposte a interessarsi ai tuoi prodotti o servizi fino ad arrivare all’acquisto.

Questo è un processo lungo, fatto di molte fasi e che richiede l’applicazione di svariate strategie, tra cui:

• SEO: la Search Engine Optimization è quella serie di attività che permette ai siti web di ottenere visibilità sui motori di ricerca sfruttando parole chiave, link, tag e tanti altri elementi presenti all’interno di un sito;
• PPC: le campagne a pagamento incentivano il traffico attraverso la pubblicazione di annunci che appaiono quando l’utente effettua una ricerca su Google;
• Content Marketing: la produzione di contenuti di valore è fondamentale per aumentare la brand awareness e stabilire un contatto quotidiano con il proprio pubblico;
• E-mail marketing: l’e-mail è uno dei contatti più personali che puoi avere con i potenziali clienti o con quelli già acquisiti, ti permette di inviare offerte personalizzate e altamente mirate;
• Social Media Marketing: l’uso sapiente dei social media ti consente di creare l’immagine aziendale che vuoi veicolare, di rimanere in contatto con gli utenti e di essere a disposizione per fornire informazioni o chiarire dubbi;
• Mobile Marketing: le strategie di web marketing che si occupano di sfruttare i dispositivi mobile con SMS, app, native mobile advertising, qr code, ecc.;
• Funnel Marketing: per aumentare le vendite devi guidare i consumatori nella cosiddetta canalizzazione di vendita, ovvero il percorso utile a portare il cliente fino al momento dell’acquisto e poi verso la fidelizzazione.

Ora vediamo le principali logiche dell’Inbound marketing e, nel dettaglio, ognuna delle strategie attraverso le quali promuovere il tuo brand e far crescere la tua azienda.

Il metodo di Inbound Marketing 

Prima di tutto vorrei riportare la definizione di Inbound marketing data da HubSpot, promotore di questo metodo: “Si tratta di una metodologia di business che attrae clienti creando contenuti ed esperienze personalizzate e di valore”.

Contenuti, personalizzazione e valore sono i tre punti chiave per riuscire a comunicare con i clienti, attrarli e trattenerli. 

La logica che sta alla base dell’Inbound marketing è chiamata Modello Flywheel, o volano, che sradica la concezione tradizionale della classica canalizzazione di vendita per andare oltre. Infatti, il volano è un metodo che mette al centro di tutto il cliente che non è più solo un punto di arrivo ma anche un punto di partenza per nuove e future acquisizioni. 

Seguire questa logica significa che non ci si ferma più solo al singolo processo di acquisto ma che è necessario impostare un ulteriore processo con cui andare ad instaurare una relazione positiva con il cliente anche dopo che la vendita è stata conclusa.

Per arrivare a questi risultati, però, occorre impostare una strategie completa che renda efficienti ed efficaci tutte le fasi di attrazione, coinvolgimento e fidelizzazione.

Per riuscire nell’impresa cerca di rispettare queste fasi:

1. Attrazione: utilizzando strategie di SEO, social media marketing e content marketing, si cerca di attrarre il pubblico verso il proprio sito web e i propri canali attraverso contenuti di valore e rilevanti;
2. Coinvolgimento: una volta attirati, si cerca di coinvolgere gli utenti offrendo loro ulteriori informazioni utili, interazioni e supporto tramite email marketing, chat in tempo reale o social media engagement;
3. Conversione: quando gli utenti sono pronti, si convertono in lead attraverso la raccolta di informazioni utili, come indirizzi email, attraverso form o landing page. Questo permette di mantenere il contatto e guidarli ulteriormente nel processo di acquisto.
4. Fidelizzazione: dopo l’acquisto, si continua a coinvolgere i clienti fornendo loro supporto, informazioni e offerte personalizzate. Questo aiuta a mantenere la fedeltà del cliente e incoraggiare il passaparola positivo.

Come impostare una strategia di web marketing

Il web marketing comprende una serie di discipline e dipende da te, insieme agli esperti a cui ti rivolgi, creare la strategia adatta per la tua attività.

Adesso vediamo in breve tutto il processo che devi prendere in considerazione per poter impostare in maniera efficace il tuo piano di web marketing:

• Analisi di mercato: il primo passo è quello di fare un’analisi di mercato. Valuta i tuoi prodotti o servizi e la loro potenzialità all’interno del mercato. Fai un’autovalutazione e mettiti a confronto con i tuoi competitor per capire se ci sono vie libere in cui inserirti portando qualche novità;
• Studio del Target: successivamente si passa a quello che è lo studio del target, o profilazione della buyer persona. Identifica i potenziali clienti a cui vuoi rivolgerti perché pensi che con la tua offerta potrai risolvere un loro problema o soddisfare un loro desiderio;
• Definizione degli obiettivi: fatto ciò passa alla definizione degli obiettivi che vuoi raggiungere. È utile anche per misurare la qualità delle tue performance. Come si fa a scegliere degli obiettivi validi? Identificali utilizzando la tecnica S.M.A.R.T. acronimo di: specifico, misurabile, accessibile, realistico, tempestivo. Queste sono le caratteristiche che deve rispettare ogni tuo obiettivo;
• Pianificazione della strategia: fatte le analisi preliminari, ecco che arriva il momento di scegliere le azioni e le tattiche specifiche per il tuo piano di web marketing. Quindi devi individuare gli strumenti e i canali che intendi utilizzare per promuovere il tuo brand;
• Impostazione del budget: scegli come allocare il budget. Programma i tuoi investimenti per ogni canale e strumento, ma tieni d’occhio gli andamenti per capire come procedere;
• Tempo: stabilisci in quanto tempo vuoi arrivare ai tuoi obiettivi a breve, medio e lungo termine. Fare delle previsioni è utile anche per gestire al meglio il budget.

Queste azioni preliminari sono le basi su cui puoi iniziare a costruire ognuna delle singole strategie di web marketing che vedremo ora.

Web marketing e strategia SEO

La strategia SEO (Search Engine Optimization) è quell’insieme di attività che ti permette di lavorare sul posizionamento su Google del tuo sito web nei risultati che vengono forniti dai motori di ricerca. In particolare da Google.

A cosa serve?

A farti trovare sul web dagli utenti e a portare un aumento del traffico verso il tuo sito.

Essere in prima posizione non è facile, soprattutto se non sai come farlo, ma è il risultato a cui devi puntare per il tuo sito web. Gli esperti SEO si occupano di capire come gestire l’algoritmo di Google restando aggiornati con tutte le novità che escono ogni mese. È un lavoro a tempo pieno che richiede anni di preparazione, uno studio continuo e l’esperienza fatta sul campo.

In ambito di ottimizzazione dei motori di ricerca ci sono due grandi settori di cui tenere conto: quello della SEO On-page e quello della SEO off-page. La prima si concentra sui contenuti che si trovano sul tuo sito, la seconda invece, riguarda tutte quelle attività che puoi fare fuori dal tuo sito e dalle tue pagine web e che ti servono per aumentare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca.

Ci sono vari modi in cui la SEO Off-page entra in gioco, per esempio la diffusione di link che portano al tuo sito web ma inseriti in articoli pubblicati in altri portali, detti guest post, che vengono pubblicati su blog altrui ma che contengono link che portano alle tue pagine web. La SEO On-page invece, entra in campo con la realizzazione stessa dei contenuti che andranno in rete.

Web marketing e SEM 

Un lavoro di SEO ben fatto sul tuo sito web ti consente di ottenere un flusso costante di utenti nel tempo. 

Ma se hai bisogno di visibilità nell’immediato?

Per raggiungere ancora più visibilità un ottimo modo è la pubblicità online, sponsorizzazioni a pagamento che ti permettono di aumentare il tuo bacino di utenti, quindi di attirare verso la tua azienda un numero maggiore di potenziali clienti. Infatti, ciò di cui hai bisogno per aumentare le tue vendite sono i lead, ossia i contatti da trasformare poi in clienti.

La tua strategia SEO dev’essere integrata con una strategia SEM che sfrutta pubblicità a pagamento come ad esempio Google Ads, una piattaforma pubblicitaria online del famoso e omonimo motore di ricerca, che consente agli inserzionisti di mostrare annunci testuali, display, video e shopping su Google Search, YouTube, e altri siti partner, pagando per clic o impressioni.

Con Google Ads puoi puntare sul potere delle campagne PPC, le quali consentono di raggiungere rapidamente un pubblico mirato e di controllare il budget e le performance in tempo reale. Queste campagne pubblicitarie a pagamento offrono un vantaggio consistente nella competizione online, aumentando la visibilità e generando traffico qualificato verso il tuo sito web, o la tua landing page.

Strategia di Content Marketing

Il content marketing, ovvero il marketing basato sul contenuto, non riguarda solo la creazione di contenuti fini a sé stessi, ma devono essere contenuti di qualità per offrire valore all’utente.

I contenuti possono essere di vari tipi, infatti non parlo solo di testi ma anche di immagini, video, infografiche, guide, ebook e così via. Ogni contenuto si distingue per le sue capacità di coinvolgere, interessare, emozionare e trascinare l’utente. Il tuo obiettivo è di veicolare quei messaggi che attirano i consumatori e gli diano una motivazione per interessarsi al tuo brand.

Perciò, la tua comunicazione deve trovare una soluzione ad una problematica oppure permettere di ottenere il risultato a cui aspirano.

Inoltre, il content marketing è molto utile in ottica SEO e nelle strategie di email-marketing, dove la rilevanza e l’utilità dei contenuti possono migliorare, nel primo caso, il posizionamento sui motori di ricerca e, nel secondo caso, aumentare l’engagement della posta elettronica.

Gli utenti che fanno parte della tua mailing list sono altamente profilati e targettizzati, per cui rappresentano un pubblico sul quale poter avere un ROI più alto. Oppure sono clienti effettivi che hanno già acquistato da te e che tu hai la possibilità di fidelizzare nella fase post acquisto del processo di vendita.

Strategia di Social Media Marketing

Il social media marketing racchiude tutte quelle operazioni di marketing che puoi attuare nel contesto dei social network.

I consumatori non sono più fruitori passivi, sono sempre più informati, consapevoli e partecipi ai processi economici che li riguardano. Inoltre, il loro scopo non è solo l’informazione ma anche la divulgazione. Si scambiano e condividono le notizie, lasciano recensioni e si sentono sempre più autorizzati a dare la propria opinione, influenzando le sorti delle vendite.

Agire nei contesti in cui gli utenti svolgono queste azioni significa entrare in diretto contatto con loro e potenzialmente generare conversazioni.

I social media sono i canali ideali per creare questi dialoghi a doppio senso. Tu puoi far girare le tue promozioni in modo rapido sulle piattaforme e i tuoi clienti possono contattarti quasi in maniera diretta per ricevere assistenza.

Inoltre, le piattaforme social sono canali proficui dove puoi pianificare le tue strategie di canalizzazione di vendita per attirare un maggior numero di utenti da convertire in tuoi clienti.

Vediamo insieme le piattaforme indispensabili per una strategia aziendale.

Facebook

Ti consente di pubblicare una grande quantità di contenuti.

Su Facebook puoi permetterti di scrivere dei post abbastanza lunghi nel momento in cui vuoi condividere un tutorial o delle informazioni specifiche su un prodotto o servizio.

Allo stesso modo, puoi pubblicare foto, immagini, grafiche, caroselli o video.

Instagram

Qui le parole devono cedere il posto ai contenuti visivi.

È importante inserire un breve testo sotto ogni post, ma ricorda che gli utenti non navigano su questa piattaforma per leggere.

Scegli una o più foto d’impatto oppure, meglio ancora, pubblica un video.

Può essere un’anteprima in cui consigli di leggere o vedere il contenuto completo su un’altra piattaforma.

Instagram deve mostrare, ispirare ed emozionare.

LinkedIn

Siamo arrivati al social network professionale per eccellenza sul quale si trovano la maggior parte delle aziende a livello mondiale.

Seguire una guida LinkedIn può essere molto utile per muovere i primi passi all’interno di questa piattaforma creata per fare rete.

LinkedIn è stato ideato appositamente per dare vita ad un utile reticolato di conoscenze all’interno della tua nicchia di mercato, questo è anche il motivo per cui la piattaforma evidenzia i gradi di collegamento tra diversi utenti.

Oltre a fare questo, puoi pubblicare dei contenuti che però devono essere necessariamente a carattere professionale.

Proprio come accade su Twitter, condividere articoli e opinioni su LinkedIn ti aiuta a mostrarti come un esperto del settore, allargando la tua cerchia di contatti.

Strategia di Affiliate Marketing

Esiste una tecnica di web marketing che sfrutta il potere dell’influenza, ovvero l’affiliate marketing.

Immagina l’affiliate marketing come un team di venditori freelance. Tu, come azienda, crei un prodotto e offri una commissione a chiunque lo promuova con successo. Questi “venditori” promuovono il tuo prodotto tramite link speciali e, ogni volta che generano una vendita, ricevono una commissione. È come se avessi una rete di amici che ti consigliano costantemente ai loro conoscenti, guadagnando una piccola parte delle vendite che generano. 

Tutto questo processo funziona molto bene, come se scegli di appoggiarti a degli influencer! È una partnership vincente per tutti, a patto che tu prenda in considerazione alcuni aspetti.

Prima di tutto devi scegliere i giusti affiliati, che devono rientrare nella tua nicchia di mercato, ovviamente. Inoltre, devi decidere come vuoi incentivare le conversioni. Ad esempio puoi proporre delle offerte oppure dei coupon, che agli utenti piacciono davvero tanto. 

Strategia di Mobile Marketing

Una strategia di mobile marketing può basarsi su diversi supporti come le app mobili, gli annunci, le ricerche da mobile, l’e-mail marketing, ma questo è tutto inutile se il tuo sito web principale non è ottimizzato per i dispositivi mobili.

Il primo aspetto che devi curare all’interno della tua strategia è quello di creare un sito web reattivo, veloce e dinamico. Se non hai ancora un sito responsive, ti consiglio vivamente di attivarti in questo senso. È fondamentale sia per essere agevolato da Google sia per migliorare l’esperienza utente.

Inoltre, se il tuo sito prevede un’area in cui gli utenti possono registrarsi per la creazione di un account, dai la possibilità di svolgere questo passaggio anche tramite social per rendere il tutto più immediato. Inserisci, inoltre, delle opzioni di pagamento tramite cellulare, più dinamiche rispetto ai metodi classici. 

Oltre allo sviluppo di un sito web mobile friendly, puoi anche pensare di sviluppare un’app per facilitare gli acquisti. Questa strategia funziona molto bene se hai un e-commerce.

Perché rivolgersi ad un esperto di Digital Marketing

Il consulente di web marketing è una figura professionale che aiuta le aziende ad innovarsi e a trovare nuovi modi per continuare a crescere.

Quindi, se hai un’attività, un’azienda, un e-commerce o se sei un libero professionista ormai avrai capito che devi essere presente sul web per trovare clienti. Inoltre, abbiamo visto che il marketing online è fatto da tante e svariate strategie ognuna delle quali ha dei professionisti specifici che se ne occupano.

Il beneficio di rivolgersi a chi ti può dare i consigli giusti è che eviterai di perdere tempo prezioso a capire quello che devi fare. Un esperto ha già le competenze e le conoscenze per fare un’analisi della tua situazione e per poter valutare quale piano d’azione fa al caso tuo e del tuo business.

Chiedersi perché è necessario e vantaggioso rivolgersi ad un esperto in web marketing è un po’ come chiedersi il perché è necessario andare dal parrucchiere. Se vuoi sistemarti i capelli sono sicuro che sceglierai un professionista del settore a cui affidarti. Quindi, se vuoi aumentare le performance del tuo business occorre chiedere la consulenza di chi lavora ogni giorno in quell’ambito. Se per qualche ragione tu non hai bisogno del parrucchiere, sono sicuro che lo consiglieresti a chiunque lo necessiti.

Tornando a noi, un progetto di web marketing deve essere strutturato a 360 gradi perché le strategie funzionano al meglio quando vengono applicate insieme. Rivolgendosi ad un professionista è possibile impostare una pianificazione che tenga conto di tutte le necessità del tuo business, oltre al raggiungimento di obiettivi specifici e misurabili. Insomma, quello che ti garantisce un esperto è un supporto completo in tutte le fasi del processo che ti porterà ad aumentare la tua notorietà, i tuoi clienti e ad ottenere maggiori profitti.

Tutto questo con la sicurezza di andare nella direzione giusta, senza perdere tempo e con la possibilità di capire subito quando qualcosa non funziona così da metterla subito a posto. È questo l’approccio vincente per far funzionare realmente l’attività.

I libri che ti consiglio sul Web Marketing

Uno dei metodi migliori per gettare le giuste basi e continuare a mantenersi aggiornati è quello di leggere libri di esperti del settore.

Dico sempre che un imprenditore non ha mai finito di imparare e anch’io ogni giorno dedico parte del mio tempo alla lettura.

Ecco i libri migliori su cui puoi approfondire l’ambito del web marketing:

• Marketing 4.0 (Dal tradizionale al digitale) – Philip Kotler: se vuoi approfondire il web marketing questo libro è un caposaldo. L’autore è stato uno dei padri del marketing e in questo testo spiega come sia avvenuto il passaggio dal marketing tradizionale a quello digitale e come siano cambiati i comportamenti dei consumatori.
• Le 22 immutabili leggi del marketing (Se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo!) – Al Ries & Jack Trout: il marketing in generale ha delle regole sempre valide che non puoi assolutamente permetterti di ignorare. Con maestria gli autori hanno raccolto in questo libro l’esperienza di una vita restituendoti un manuale da seguire come la bibbia del marketing.
• Le armi della persuasione – Robert Cialdini: ora passiamo all’aspetto più psicologico del web marketing con un’altra pietra miliare. All’interno di questo libro scoprirai quali sono le tecniche in grado di far compiere qualsiasi azione tu voglia ai tuoi clienti.
• Come trattare gli altri e farseli amici – Dale Carnegie: i libri di Carnegie sarebbero tutti da leggere, ma questo in particolare è utile per comprendere come dall’altra parte si trovino delle persone e quali siano le tecniche migliori per creare un rapporto sano e sincero.
• Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web – Andrea Saletti: all’interno di questo libro tutto italiano puoi scoprire quanto il customer journey sia dettato più da scelte emotive che cerebrali. L’autore ti spiega quali sono e come sfruttare queste fasi decisionali.

È arrivato il momento di concretizzare i tuoi risultati

È quindi chiaro cos’è il web marketing, su quali attività si basa e che il suo operato rappresenta il presente e il futuro delle aziende. Si tratta dell’evoluzione e dell’attuazione delle strategie di marketing, ma attraverso il digitale e i suoi strumenti.

I canali di comunicazione sono cambiati e anche il modo in cui i consumatori prendono le loro decisioni di acquisto!

Se hai un’attività e hai bisogno di accogliere queste forme di potenziamento per riuscire a crescere nel panorama odierno, quello che ti serve è il giusto piano di web marketing. Un piano basato su una sinergia di strategie multicanale, capace di raggiungere il tuo pubblico attraverso tattiche di varia natura.

Grazie al web marketing permetterai al tuo business di mettersi il vestito nuovo di cui ha bisogno per restare all’interno del mercato.

Il digital marketing non è più un’opzione, è diventato una priorità di cui le aziende che vogliono crescere, non possono più fare a meno.

Ora che è chiaro cosa fa il web marketing e quali sono i vantaggi ad esso collegati, sei pronto ad affrontare la tua rivoluzione in rete?

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