News

Secondo uno studio condotto da Gartner sui comportamenti dei compratori, è emerso che questi ultimi tendono a trascorrere con i venditori all’incirca il 17% del loro tempo. Se ci concentriamo su questa dicotomia venditore/compratore, le strategie di engagement sembrano ridursi inevitabilmente a quella percentuale esposta da Gartner. Il restante 83%, però, ci racconta qualcosa di […]

Come è cambiato il mondo del lavoro post COVID-19? In che modo l’emergenza sanitaria ha trasformato gli spazi urbani, i luoghi fisici, gli uffici, gli spostamenti? Secondo il CEO di Coima, che si occupa di immobili in ambito istituzionale, gli uffici potrebbero cambiare forma e funzione, dopo il COVID-19. Non più semplici luoghi di produzione, […]

Per molte imprese, l’esperienza del consumatore è la priorità massima su tutto il resto. Modellare il proprio business a misura del cliente è l’obiettivo del 2021 per tante aziende che vogliono migliorare le proprie prestazioni di vendita in tempi relativamente brevi. In che modo, però, è possibile migliorare il rapporto con il cliente? Creando innanzitutto […]