Vendere online in America (USA): la guida per il 2025

Hai deciso di espandere il tuo business e iniziare a vendere online in America? Di sicuro, aprire un ecommerce negli USA può darti grandi soddisfazioni. Con oltre 300 milioni di utenti connessi e un tasso di penetrazione di internet pari al 92% gli Stati Uniti sono un mercato consolidato dove lo shopping online è parte integrante della quotidianità. Non si tratta, infatti, di una tendenza emergente, ma di un’abitudine che oltre l’80% della popolazione ha acquisito ormai da anni.

Secondo i dati di Export USA, le vendite al dettaglio nel secondo trimestre 2024 hanno quasi raggiunto i 300 miliardi di dollari, con un aumento del 6,7% delle vendite online su base annua. Cifre che lo rendono uno dei mercati più appetibili al mondo. Per fare un confronto, pensa che in Italia nel 2023 sono stati fatturati 54,2 miliardi di euro per gli acquisti online, a dimostrazione dell’enorme divario e delle potenzialità offerte dagli USA.

Le categorie di prodotti più acquistate online negli Stati Uniti includono fashion e bellezza, che hanno registrato una spesa di 180,5 miliardi di dollari, seguite da dispositivi elettronici con 161,1 miliardi e arredamento con 132,7 miliardi. Vendere negli USA significa, quindi, accedere a un pubblico vasto, digitalmente maturo e disposto a investire in prodotti di qualità, aprendo enormi possibilità per i brand internazionali.

Perché ti parlo dell’ecommerce negli USA? Perché so per esperienza che rappresenta un’ottima opportunità per chiunque voglia provare ad avere un business online di successo. Se hai bisogno di un confronto sulla tua idea imprenditoriale, parliamone: sono qui per condividere con te le mie conoscenze e la mia esperienza imprenditoriale.

Cosa vendere online in America? 

Vendere online negli USA rappresenta un’opportunità straordinaria, ma per avere successo è fondamentale scegliere i prodotti adatti. Gli Stati Uniti sono un mercato vasto e competitivo, con consumatori sempre alla ricerca di articoli unici, di alta qualità e spesso di origine internazionale. Per questo motivo, i prodotti italiani – rinomati per il loro design, artigianalità e stile – trovano un’accoglienza particolarmente favorevole.

Ti suggerisco alcune delle categorie di prodotti che si adattano meglio alla vendita online in America:

• abbigliamento, accessori moda e calzature;
• oggettistica, regalistica e prodotti artigianali;
• mobili e arredamento;
• parti di ricambio per biciclette, moto e auto d’epoca;
• gioielli, bigiotteria; 
• attrezzature sportive;
• cosmetici;
• occhiali da sole.

Tra le categorie più popolari troviamo l’abbigliamento e gli accessori moda, grazie al loro appeal internazionale e al vantaggio competitivo sui prezzi. Tuttavia, è importante prestare attenzione alle normative: i capi devono avere un’etichettatura conforme alle leggi statunitensi, mentre le calzature non possono utilizzare pellami di specie protette.

Anche i mobili e gli accessori di arredamento rappresentano un settore redditizio. Negli USA, i mobili di design italiani sono particolarmente apprezzati e vengono venduti a prezzi superiori rispetto all’Italia. Inoltre, c’è spazio per competere offrendo soluzioni di qualità con costi di spedizione relativamente contenuti. 

Infine, prodotti regolamentati dalle normative della FDA, come cosmetici e occhiali da sole, vantano un buon mercato, ma è fondamentale rispettare le norme a riguardo. 

Per scegliere i prodotti da proporre negli USA, ricorda sempre di fare un’analisi di mercato e incrociare i dati con ciò che hai intenzione di vendere. Per fare una proposta di valore, infatti, è fondamentale che tu possa rispondere a una necessità dei consumatori.

Dove vendere online in USA? 

Gli USA rappresentano uno dei mercati e-commerce più vasti e competitivi al mondo, ma è fondamentale capire quali sono i canali di vendita preferiti dai consumatori.

Gli americani sono abituati ad acquistare su marketplace consolidati che garantiscono convenienza, affidabilità e velocità di consegna. Integrare questi canali nella tua strategia di vendita e applicare le tecniche di vendita adatte al mercato USA è fondamentale per raggiungere milioni di potenziali clienti senza dover costruire una visibilità da zero.

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Per vendere online in America, puoi costruire la tua presenza online sui marketplace più utilizzati negli Stati Uniti, ossia:

• Amazon: è il leader indiscusso dell’e-commerce americano, con oltre 2 miliardi di visite ogni mese. Amazon è la piattaforma ideale per vendere una vasta gamma di prodotti e beneficiare di strumenti come l’evasione degli ordini tramite FBA (Fulfillment by Amazon);
• eBay: con 589 milioni di visite mensili, eBay è una scelta ottimale per articoli di nicchia, vintage e collezionabili;
• Walmart: Questa piattaforma combina l’affidabilità di una delle più grandi catene di distribuzione fisiche con una presenza digitale che attira 404 milioni di visitatori al mese;
• Etsy: specializzata in prodotti artigianali e vintage, Etsy è perfetta per i creativi e i brand che offrono articoli unici. Attualmente conta circa 246 milioni di visite mensili;
• Target: con 182 milioni di visite mensili, Target si concentra su articoli per la casa, abbigliamento e accessori, offrendo una piattaforma stabile e molto frequentata.

Sfruttare questi marketplace ti permette di accedere a un pubblico ampio e diversificato, accelerando la crescita delle tue vendite online negli USA.

L’ecommerce in America

Entrare in nuovo mercato richiede uno studio approfondito del territorio, dei consumatori e delle dinamiche sociali e culturali. Non soffermarti su questo passaggio ti metterebbe in una situazione di svantaggio, poiché ogni mercato, che sia online o offline, ha le sue peculiarità culturali e commerciali.

Sui consumatori americani, è importante che tu sappia che si aspettano un’esperienza d’acquisto fluida, veloce e ben strutturata. Dettagli come il layout del sito, la facilità di navigazione e un processo di acquisto intuitivo possono fare la differenza tra il successo e il fallimento. Ma, una grande attenzione va posta sul linguaggio e sui contenuti, provando a pensare proprio come un utente americano.

Per quanto riguarda l’ambito giuridico, le normative doganali americane offrono vantaggi unici per l’ecommerce internazionale. Dal 2016, le spedizioni con un valore inferiore agli 800 dollari sono esenti da dazio. Questa esenzione, unita alla procedura di importazione semplificata, riduce drasticamente i costi e i tempi burocratici. Sai cosa significa? Che, per importare in America, bastano documenti essenziali come fattura e packing list, e i controlli doganali si limitano a verifiche a campione. In pratica, puoi spedire direttamente dall’Italia con tempi di consegna comparabili a quelli di un sito ecommerce locale che utilizza corrieri interni come UPS.

Tra le categorie più adatte alla vendita online in America ci sono moda, accessori, gioielli, arredamento e calzature, settori in cui l’esenzione dal dazio o i margini di prezzo competitivo fanno davvero la differenza. Ottimizzando il tuo ecommerce per il pubblico americano, puoi conquistare un mercato enorme e altamente redditizio. 

Consigli per avviare un’attività ecommerce in USA

A questo punto ti starai chiedendo come vendere un prodotto in America e quali sono le strategie di successo.

Avviare un’attività di e-commerce negli Stati Uniti può aprirti le porte a uno dei mercati più vasti e dinamici al mondo. Tuttavia, per avere successo, è essenziale pianificare una strategia solida che tenga conto delle aspettative dei consumatori americani e delle specificità del mercato. Non basta caricare i tuoi prodotti su un marketplace: serve un approccio strutturato che comprenda logistica, ottimizzazione dei contenuti e visibilità online.

Ecco i quattro aspetti fondamentali su cui devi concentrarti:

• gestione della logistica: assicurati di poter garantire spedizioni rapide e affidabili, sfruttando programmi come Amazon FBA per accedere a una rete logistica efficiente;
• ottimizzazione del catalogo: non limitarti a tradurre i contenuti, crea descrizioni prodotto che rispondano ai termini di ricerca più utilizzati dai consumatori americani;
• schede prodotto dettagliate: pubblica schede complete con descrizioni chiare, immagini di alta qualità e, se possibile, video per migliorare l’esperienza d’acquisto;
• strategia di advertising: investi in pubblicità mirata per eme.rgere in un mercato competitivo

Un esempio pratico per semplificare il processo è l’utilizzo di piattaforme come YOCABÈ, che ti aiutano a gestire traduzioni, spedizioni, pubblicazione dei cataloghi e fatturazione internazionale. Con una strategia ben pianificata e l’utilizzo degli strumenti giusti, potrai entrare nel mercato statunitense in modo competitivo e professionale.

Come adattare il tuo ecommerce per vendere in America 

Adattare il tuo e-commerce al mercato americano è un passaggio indispensabile per conquistare i consumatori negli Stati Uniti, un pubblico abituato a standard elevati di trasparenza, efficienza e fiducia. Non è sufficiente tradurre il sito: devi creare un’esperienza d’acquisto che risponda alle aspettative degli acquirenti americani, mostrando la tua azienda come affidabile e professionale.

Uno degli aspetti fondamentali è la gestione del servizio clienti. Offrire un’assistenza pre e post-vendita accessibile via email o telefono rafforza la fiducia dei clienti, che apprezzano la possibilità di ricevere risposte rapide e chiare alle loro domande. Inoltre, indicare sul tuo sito un indirizzo fisico negli Stati Uniti e un numero di telefono locale contribuisce a consolidare la tua credibilità.

Anche le condizioni di vendita devono essere ottimizzate per il mercato americano. I consumatori si aspettano termini chiari, con dettagli su garanzie, politiche di reso e modalità di restituzione. 

Un altro elemento cruciale è la gestione dei prezzi: questi devono essere espressi in dollari e non soggetti a variazioni dovute al cambio valuta.

Per i resi, avere un punto di raccolta negli Stati Uniti semplifica il processo e migliora la percezione del tuo brand. 

Infine, spiegare chiaramente il funzionamento del tuo e-commerce nella sezione “About Us” e integrare la tua strategia con un negozio su Amazon USA può fare la differenza, aumentando la visibilità e la fiducia dei consumatori. 

Con una strategia mirata, il tuo e-commerce può diventare un punto di riferimento per i clienti americani. Contattami per una consulenza di business sulla vendita negli USA e imposteremo il tuo piano personalizzato per avere uno shop online vincente.